INDUCCION AL MODULO

TALLER

1) Cual es la norma de competencia del modulo de acciones de penetración de productos y servicios en el mercado
2) Cuales son los elementos de competencia
3) Cuales son las unidades de aprendizaje y número de horas
4) Década unidad de aprendizaje cuales son las ACTIVIDADES ENSEÑANZA EVALUACION.
5) El aprendiz de ventas de productos y servicios debe saber hacer en cada una de las actividades, de enseñanza aprendizaje evaluación.


SOLUCION

1) Implementar las acciones de penetración del producto o servicio en el
Mercado de acuerdo con la rentabilidad y estrategias de mercadeo

2) • Realizar pruebas de mercado con base en los requerimientos del cliente
Y las características del producto o servicio.

• Monitorear el ciclo de vida del producto o servicio de acuerdo con las
Variables del mercado y tipo de cliente.


3) • Realización de pruebas de mercado
90 Horas
• Seguimiento de las acciones de mercado
100 Horas

Total 190 Horas


4) UNIDAD DE APRENDIZAJE: Realización de pruebas de mercado
Actividades de Enseñanza-Aprendizaje-Evaluación
Identificar las características mercado lógicas de la empresas el producto o servicio objeto de la prueba de mercado
Realizar las pruebas evaluativos del comportamiento de productos servicios a partir de la aplicación de la prueba de mercado
Efectuar estudios comparativos de las pruebas de mercado frente a los indicadores de desarrollo de productos o servicios.

UNIDAD DE APRENDIZAJE: Seguimiento de las acciones de mercado
Actividades de Enseñanza-Aprendizaje-Evaluación
Elaborar el plan de monitoreo del ciclo de vida del producto o servicio teniendo en cuenta los requerimientos de mercadeo.
Monitorear las características del ciclo de vida del producto o servicio
Valorar el comportamiento del ciclo de vida del producto o servicio frente a los indicadores de desempeño de la industria.
Analizar el presupuesto de ingresos y gastos del producto o servicio para determinar el beneficio obtenido en su actividad de mercadeo.


5) SABER – HACER
- Evaluar la estrategia de mercadeo de la empresa de acuerdo con su política comercial
- Determinar alcance de la penetración en el mercado
- Analizar proyecciones de ventas
- Comparar el posicionamiento de la compañía en el mercado frente al de la competencia
- Determinar el tipo de elasticidad del producto o servicio ofrecido por la empresa
- Identificar las características del consumidor de acuerdo con la segmentación del mercado

2) SABER – HACER
- Planear las pruebas de mercado teniendo en cuenta el objeto de la prueba, el lugar, el tiempo y estrategias de mercadeo.
- Programar las pruebas de mercado teniendo en cuenta el ciclo de vida de los productos y servicios de la
Organización.
- Realizar Tes. de prueba que al aplicarlos, permitan Identificar la percepción y credibilidad frente al producto o servicio, la frecuencia e intención de compra y el precio que el consumidor estará dispuesto a pagar por el producto o servicio
- Realizar las pruebas de mercado con resultados sobre la factibilidad técnica y comercial de los productos y servicios.
- Realizar las pruebas de mercado de prototipos que arrojen resultados frente al uso, funcionalidad y costo de los productos y servicios.
- Realizar las pruebas de mercado aplicando las técnicas y tecnologías para la realización de pruebas y en los sitios adecuados en función del producto.
- Realizar las pruebas de mercado aplicando los Tes. de prueba a grupos representativos de intermediarios consumidores y usuarios.
- Aplicar las pruebas de mercado que permitan identificar las características de las ideas seleccionadas y las variables que inciden en el VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS.
- Aplicar técnicas de recolección de información para el proceso de seguimiento al ciclo de vida de productos y servicios
- Repetir las pruebas de mercado de productos y servicios hasta superar los problemas de diseño y permitir la planeación e instrumentación de la producción

SABER – HACER
- Determinar la relación de productos añadidos y de productos suprimidos de acuerdo con el resultado de las pruebas
- Evaluar el porcentaje de inversión en Investigación
- Desarrollo sobre los ingresos según el presupuesto asignado para las pruebas y sus resultados
- Establecer la relación de productos estandarizados frente al número total de productos
-Relacionar el número de días pasados desde la concepción hasta el lanzamiento de los productos para establecer el tiempo en el mercado


SABER - HACER
- Prepara el plan de monitoreo teniendo en cuenta beneficios desde el lanzamiento del producto y/o servicio hasta su retiro del mercado
Evalúa el ciclo de vida de los productos de acuerdo con la inversión para su desarrollo
- Emplea técnicas propias del proceso de seguimiento al ciclo de vida de los productos o servicios.
- Analiza el comportamiento del ciclo de vida del producto o servicio teniendo en cuenta las variables del mercado y el tipo de cliente
- Preparar el plan de monitoreo previamente teniendo en cuenta la evolución de las ventas y beneficios desde el lanzamiento del producto y servicio hasta su retiro del mercado

SABER - HACER
- Monitorear el ciclo de vida de los productos siguiendo la curva de crecimiento, madurez y declinación de los productos y servicios
- Monitorear el ciclo de vida de los productos y servicios aplicando las técnicas y tecnologías especificas de monitoreo
- Considerar el ciclo de vida nacional e internacional del producto o servicio y el consumidor del respectivo mercado al hacer las adaptaciones

SABER - HACER
- Determinar los indicadores de desempeño de la industria a la que pertenece el producto o servicio.
- Monitorear el ciclo de vida de los productos y servicios según los indicadores de desempeño de la industria.

SABER - HACER
- Establecer los costos directos e indirectos generados por la comercialización del producto o servicio
- Determinar la relación entre los precios de venta y el costo de comercialización
- Establecer la utilidad bruta de un producto durante su ciclo de vida